随着入世的推进，国内酒企走向国际市场已经成为了一个不太遥远的梦想。作为高端葡萄酒的代表，冰酒更是跃跃欲试。短短几年时间，以张裕为首的国内葡萄酒企业纷纷推出冰酒产品，日前，就连地处云南的“太阳魂”，也结束了近4年的科研，开始了将其麾下的梅里冰酒推向市场的构思。
冰酒，顾名思义就是冰葡萄酒，在英文中称“Icewine”，德文为“EISWEIN”。在西方社会，冰酒有“液体黄金”的美誉，是欧洲皇室和欧美上流社会身份的象征。
然对于国内市场来说，冰酒是否真的炙手可热？业内专家指出，目前国内冰酒行业标准缺失，市场需要培养，虽然在高额回报的利益驱使下，越来越多的葡萄酒企业投入其中，但是，如何突破这种腹背受敌的现状才是冰酒行业健康发展的出路。
高额的培养成本
本月初，梅里冰酒的媒体发布现场，《华夏酒报》记者随机采访了一些到会的嘉宾，其中大部分表示，对于冰酒的定义十分模糊，仅仅知道冰酒是葡萄酒的高端产品。
“干型葡萄酒花费了近20年的时间培养国内市场，而冰酒作为其高端产品，每瓶的销售价格相当于城市国民收入月平均值，其是否能拥有市场？”国内著名营销专家袁野指出。
目前，国内市场所谓的“冰酒”基本可以分为三种：一种是Icewine“冰酒”，品质最好且是真正的冰酒，瓶装进口和进口分装的进口冰酒以及符合冰酒生产标准的国产冰酒属于此类，如亚洲红的太阳谷庄园冰酒。原料进口国内分装以及国产冰酒的价格都在200元以上，瓶装进口冰酒则在300元以上。一种是Ice Wine ( Frozen Wine )“类冰酒”，以人工方式将葡萄放进冷冻库冰冻，然后进行酿造的冰酒。类冰酒与冰酒的区别是酿酒原料冰葡萄是否是天然冰冻的成熟葡萄，这类酒的价格在几十元到200元之间。第三种是Dry Wine + Sugar“仿冰酒”，这类酒不是真冰酒，多数是用糖、葡萄汁和酒精调配而成。这类冰酒的价格比较低，那些十几元人民币的冰酒基本就是这类冰酒。
而《中国葡萄酿酒技术规范》对冰葡萄酒的定义是：将葡萄推迟采收，当气温低于零下7℃，使葡萄在树枝上保持一定时间，结冰，然后采收、压榨，用此葡萄汁酿成的酒。加拿大酒商质量联盟（VQA）对冰酒的定义是：利用在零下8℃以下，在葡萄树上自然冰冻并在冰冻状态时压榨的葡萄酿造的葡萄酒；在压榨过程中外界温度必须保持在零下8℃以下。德国法律关于冰酒的定义比VQA多了一点，即必须在低于零下8℃的自然条件下持续冰冻6个小时以上。
“不得不承认，国内市场上的大多数冰酒并不是真正意义上的冰酒，然而正是这样模糊的概念让消费者造成了先入为主的印象，不利于我们这样真正生产冰酒的企业发展。”太阳魂董事长刘加强指出。
事实上，暂时排开市场培养不谈，高额的研发成本已经将大多数葡萄酒企业关在了冰酒开发的门外。刘加强告诉《华夏酒报》记者，太阳魂前期开发成本均在1500万/年，而今年更是增加到了2000多万，而冰酒从研发到推向市场，研发经费仅仅占总成本的30%，也就是说，将冰酒品牌推向市场的计划成本将超过1亿元。
根据权威部门数据显示，2006年中国葡萄酒业亏损严重，虽然2006年上半年葡萄酒业整体利润增长12%，但增速比上年同期下降21%。与此同时，葡萄酒业亏损企业亏损额增长迅速。上半年累计亏损1.11亿元，同比增长达76.62%，高出上年同期32.25个百分点。
“这表示国内市场对于干红葡萄酒的认知已经出现波动，而冰酒市场的未来，更是前途未卜。”袁野指出。
对接海外标准的艰辛
“国内冰酒市场并不是我们所看重的，出口到冰酒消费成熟的海外市场，才是我们的重点。”刘加强告诉《华夏酒报》记者。
一直以来，放眼国际市场似乎成为了国内大多数冰酒生产企业的“口头禅”，那么国际市场是否真的是满地黄金呢？
据了解，2006年1月1日起，进口瓶装葡萄酒关税由43％下降到14％，综合税率从85.9％下降到48.2％；进口散装葡萄酒关税由43％下降到20％，综合税率由85.9％下降到56％。进口关税的大幅下调迅速降低进口成本，洋葡萄酒冲击国内葡萄酒利润，而冰酒进入冲击海外市场似乎还仅仅是个理想。
早在2006年9月6日，张裕公司与加拿大冰酒企业奥罗丝冰酒有限公司在北京人民大会堂正式签署协议，将共同在辽宁省东部的桓龙湖畔打造全球最大的冰酒酒庄。张裕为兴建冰酒酒庄将投入5000万元资金，占有51%的股份，而加拿大奥罗丝公司的持股比例则为49%。
而今，张裕生产冰酒的国际化进程也并没有预计的顺利。
据了解，由于冰酒对酿酒葡萄原料、种植区气候条件以及酿造工艺等方面都有严格的要求，国内冰酒的行业标准又没有建立，所以国内这些品牌只能依据《国际标准》。
一位不愿透露姓名的业内专家表示，即使真正能达到《国际标准》的生产条件，产地的经纬度不能达到相关标准，也很难被国际市场所认同。
行业混乱中的生机
大乱必大治。业内专家王咏梅指出，任何行业发展都有一个从混乱到规范的过程，不规范的市场和不规范的行为只会在发展的初级阶段存在，市场会有一种自动的调节力量让假酒出局，如果投资者不随市场的规范而规范，他就会被无情的淘汰。
刘加强也表示，冰酒投资实际上是一个长线投资行为，目前的混乱是因为不规范的产品太多，甚至压过了正规厂商的势头。正规冰酒将牢牢占据顶尖市场，坚持自己的规范生产，同时也要保证充实的资本后盾，未来的回报是可以保证的。
此外，国家相关部门负责人也表示，随着产业发展，行业标准会尽快“出炉”，而受气候、地理条件的制约，冰酒不可能大量生产，也无法像可口可乐一样大规模复制。根据西方人投资冰酒规律，从当前的品牌竞争和渠道竞争，转向质量竞争和原产地竞争，一定能壮大国人自己的冰酒产业。