“最近销量怎样？准备改做什么？”现在做高端白酒代理商的同行一见面，互相都是这样打招呼。
据悉，2月中旬至3月底一个半月时间，榕不少高端品牌白酒二线代理商就如遇“寒冬”一样难熬，面对冷淡的高端白酒市场，多数代理商表示不看好该市场，部分代理商已转行寻找“春天”。
销量锐减代理商纷喊“要转行”
“最近我代理的心思都不放在高端白酒上，而是策划如何将洋酒的销量提升起来，最近高端白酒生意实在不怎样。”位于通湖路上五粮液和茅台两品牌代理商告诉记者，春节后高端白酒不管是批发领域，还是零售业在销量上明显受到冲击。
“以前每天都会有业务员来咨询当天茅台的价格，说是咨询价格，不如说是对比价格，他们每天都在对比福州几个二代的报价，然后从中挑选价格最低的。”福州茅台二级代理商廖敏说，其实有他们的对比也好，可以当做信息沟通的渠道从中了解行情。更为主要的是，至少说明高端白酒每天都有业绩。
廖敏说，以去年12月份来说，最常从他这边拿货的5个业务员，每天一到下午都会轮流电话预订1-2箱千元以上的茅台，“可是最近这些业务员每次都是‘先留3瓶吧，后面要再打电话’，可见业务员日子也不好过，而我们又是靠业务员的销量来过日子的，所以日子也难过！”
廖敏告诉记者，他代理的五粮液、洋河目前福州二级代理商的产品主要分销到各零售门店和部分超市，白酒市场好的时候也有些囤货商。“现在这些客人生意都不好，一瓶白酒都难卖出去。所以，我干脆转行代理别的产品。”
省二级代理商陈康称，前两年，白酒生意好做时，各档位白酒都是“随进随出”。但是，现在茅台、五粮液等高端白酒几乎占满了大半个仓库，以前这种场景只有在刚进货三天内才有。“过去不用过三天，县市级代理或业务员都会来抢货，现在求人都不来。”陈康叹气说，“再不来拿货，我就准备当一次囤货商冒险囤放段时间再卖。反正近期资金周转也不算太紧张。”
业内人士：代理商不可能退出
“任何品牌要拿下一个省级或一个市级代理商，至少是说明年销售业绩在该区域名列前茅者才能获得，怎么可能现在销量不好就放弃代理资格？”赖茅酒业福州代理商彭先生认为，代理商的资格不是任何人都能获得，也不是一从事该行业就能代理品牌，厂家初期会有各种要求层层把关后才赋予其“称号”，如此不易所得的“称号”放弃了想再获得就难了。
据福矛白酒一代理称，虽然目前受到各种限制，白酒整体销量都下降，特别是以前消费群体以政府为主的高端白酒，但也还是有销量的。“高端白酒代理高喊要转行，其实他们都只是喊喊而已，毕竟一个行业从事那么久，也不可能说转行就转行的，且他们仓库均还有货源。”该代理表示，在行业不好经营的时候，最多就是出现降低经营积极性或暂停营业，但退出是不可能的。
本报记者吴静/文刘兴/图实习生陈楠