当今酒业营销的局面可以用“狼烟四起”来形容，更有专家发出“酒业销售面临终端大崩盘”的呐喊。人们不禁要问，酒业怎么啦？
目前盛行的酒业终端销售是酒业继广告大战、降价大战后新的竞争方式，尤以白酒为甚。终端销售减少销售环节，节省成本，本无可厚非，但目前盛行的终端销售却是用“贿赂”构筑的：一是“贿赂”消费者，瓶瓶设奖，从实物到货币，从本币到外币，形形色色、五花八门；二是“贿赂”酒店老板，高额的进店费、买断费；三是“贿赂”销售小姐，凡是搞终端销售的厂家无一例外地招收大批促销小姐，报酬颇丰，除工资外还有高额的开瓶费、瓶头费。凡此种种，大大增加酒的销售费用。“羊毛出在羊身上”，本来几元钱一瓶的酒被提高到几十元甚至上百元。
可以说，酒业终端销售方式是扭曲的市场经济催生的怪胎，它是不会长久的。当消费者了解到终端销售掩藏的“猫儿腻”，谁会买它的账。
对于目前酒品市场以终端销售形式呈现的恶性竞争，业内人士甚感担忧。
双沟集团董事长赵风琦认为，目前酒业在销售终端采用的营销方式，无异于饮鸩止渴、杀鸡取卵！白酒是中华民族几千年灿烂文化的瑰宝，需要酿酒人呵护、振兴。自警自律、诚实待客，是酒业发展的长久之计，也是酒品营销的根本意义。安徽双轮集团苏传鼎呼吁，酒业应尽快摒弃终端销售方式，在品牌上做文章，健康有序地发展中国民族酒业。
金剑南集团总裁李建华说：“你见过联合丽华、宝洁的产品交进场费吗？又有多少人收茅台、五粮液、剑南春的进店费？这就是品牌价值的作用。”他说，不在塑造品牌上下功夫，只挖空心思推销产品，势必在酒行业形成恶性竞争的怪圈。靠这种方式运作市场的厂商没有真正的赢家，没有几个酒厂能“火”三五年的。
著名白酒专家高景炎认为，对于新产品的市场营销，做终端无疑是捷径。但是做终端的目的仅仅是酒店的几瓶酒吗？酒业的生命力在于不断地创新，以双沟集团为例，“双沟”不为名酒的名声所累，不为名酒工艺所限，勇于承认自身不足，大胆吸收、借鉴其他香型和名酒厂家的先进技术，不断刷新名酒品牌，从而提升了“双沟”在消费者心中的声誉。
(承毅铭)