啤酒大战一触即发
啤酒行业一年中有两个销售旺季：春节和夏季。夏季的销售旺季从6月开始，一直会持续到10月。
据了解，各啤酒企业都严阵以待，一家品牌啤酒经销商李先生表示：“春节过后我们就开始着手制定夏季生产和销售计划，作为商业机密，现在还不能透露。”
目前，多家啤酒企业已经和一些商场、酒店谈好旺季促销的合作计划。一家超市的杂货经理说，国内和进口啤酒商今年都有大动作，以抢占市场份额。一位知情人士透露，一线品牌的啤酒这一季仅促销费用达到百万元，主要用于买超市的位置、酒店的摆台等。
啤酒种类让人花眼
2005年，啤酒种类让人花眼缭乱，大超市内各种淡爽、干啤、纯生、超干、麦芽啤、黑啤等应有尽有，仅雪花、青岛、哈啤、燕京、蓝带5个品牌各种包装总共不下40个。一家超市肖经理苦笑道：“别说普通消费者糊涂，就连我这个半个业内人士也说不太清楚。”“大部分消费者在购买时一般先看品牌再看价位，至于口感和工艺一般不关注。只有少数经常喝酒的顾客才有针对性地选择。”超市促销员如是说，“而在酒店，相当一部分消费者听从促销员推荐，另一部分人选择本地品牌。”