意在华南市场的乳业巨头并不只是光明，帕玛拉特、三元、伊利、新希望等无不对此虎视眈眈，试图通过资本手段杀入羊城。由于近年来广州牛奶消费一直保持较高的增幅，当地奶业在缺乏较大竞争压力的情况下对于合作的积极性一直不高，但随着中国乳业竞争格局风起云涌，其发展思路也开始发生了变化。据了解，去年１０月北京三元高层曾到羊城与当地乳业老大风行进行秘密接触，据传目前已草签协议，而此前新希望、帕玛拉特也曾对风行抛过绣球，却未能俘获芳心。
光明乳业则采取了另外一种方式进入。基于与法国达能的战略合作关系，在收购广州达能之前，光明牛奶早就开始借助其日销乳品６０吨的销售网抢占广州市场，并迅速占领了６０％左右的市场份额，业内人士曾就此评论，“光明牛奶找到了‘借道’进入华南市场的捷径。”
据光明内部人士透露，无论是投资设厂，还是借助“自家人”广州达能既有优势布局华南，光明志在为日后进军港澳地区乃至国际市场打下稳固基础。(记者 刘金霞)