作为“长城”的幕后老板，中粮其实早就有心争做中国食品业的旗舰，并不甘于仅做贸易文章。整合红酒市场只是其实业路线的一个组成部分
对于普通购买者而言，中国的外贸公司更多的是给人一种神秘的感觉。这些公司所经销的商品与他们的距离很远。但位于北京市长安街上中粮大厦的中国粮油进出口(集团)有限公司则却是个例外，人们餐桌上必备的饮料诸如可口可乐、长城干红等正是它所经销，也是由这家公司下属的工厂生产的。
而近日该集团在香港上市的中粮国际(hk506)传出消息称，中粮集团将与外资合作，共同投资一家酒厂。虽然中粮集团的有关人士出面否认，但这似乎并不是空穴来风，且其目标将极有可能是固有领地——红酒。近日坊间就有传闻指中粮向某证券行进行融资，收购行动快将有眉目。目前，中粮集团手持现金19亿元，足以应付未来的收购行动。
来自香港的“流言”
“流言”来自香港，自5月起不止：作为中粮国际和鹏利国际(hk0268)的母公司中国粮油进出口(集团)有限公司，将和外资公司一起投资中国大陆地区的酒业市场。消息源于中粮国际职员同香港证券分析师的一次谈话。
正是由于那次职员谈话，香港的主要媒体纷纷提高了对中粮国际和鹏利国际这两家中粮系股票股价预期，BNP百富勤甚至都将中国粮油今年的盈利预测上调至3.27亿元，较去年上升54%。
而对于这次中粮引入策略股东的人选问题，香港传媒纷纷作出猜测，多数认为中粮的长期合作伙伴——可口可乐公司将是最佳人选。理由很简单，自1979年起，中粮和可口可乐公司就开始了合作。现在加强与可口可乐公司的合作，一方面是为中粮拓展国际市场以及加强集团的管理质素，另一方面则是为中粮总公司解决持股过多问题。而中粮国际的董事总经理马立山此后证实了这种推测。马表示，公司确有这个想法，最理想对象是已建立的合作关系。
去年年初中粮总公司曾向旗下另一附属公司鹏利国际取得中粮认股权，中粮总公司可于两年内以不少于每股2.5元价格，从鹏利购入中粮所持24.5%中粮国际股权。然而，若中粮总公司全数行使认购股，则其手中的中粮国际股权将增至78%，违反上市公司公众持股量最少25%的条例。所以这次中粮总公司为中粮国际引入外资股东，便可借机将多余的股份出售，可以说一举数得。
并且，中粮集团与可口可乐公司的“联姻”对双方开拓市场都将是有百利而无一害。对中粮油，对可口可乐都是好事，可口可乐可借中粮油扩大中国市场，发挥粮油生意，中粮油可借可口可乐打入美国市场。
但耐人寻味的是，随后中粮国际的有关人士又向外界表示，所谓中粮将控股一家内地白酒厂的传言并不属实，但他同时也指出，中粮集团确实有意进军大陆地区的餐饮业，并且酒类市场将是中粮集团的首选。
天然应该是红酒假使中粮国际有关中粮集团将引入战略投资者投资酒业领域的说法属实，观察界认为中粮集团拟收购的并不是传闻中的绍兴的那家白酒厂，而是中粮集团的传统势力范围——红酒市场。因为中国最知名的葡萄酒品牌之一——“长城”就归属中粮旗下。
《财经时报》向一位在中粮集团信息部的工作人员打探有关中粮的动向时，这位工作人员几乎是不假思索地说道：“你是讲中粮的红酒吧。”但他随即好像意识到了什么，再也不肯透露任何进一步的信息。
但他没有说完的话，也许能从中粮总公司总裁兼中粮国际副主席刘福春关于入世后中国葡萄酒市场竞争的分析中品出一些味道来。刘福春说，全球没有任何单一的葡萄酒名牌，葡萄酒的喜好非常个人化，所以(中粮)不太担心有剧烈竞争。他特别强调，中粮除了拥有本身的葡萄园，还正在澳大利亚和智利等国家物色葡萄园。而熟悉国际红酒市场的人都知道，澳大利亚和智利两地的葡萄酒由于其低价和高品质已经成为红酒市场上的新军。联系到入世后中国红酒市场上的激烈竞争，不难体会出，刘福春这段讲话中的深意。
长城如何永不倒但实际上，中粮集团在中国红酒市场的地位，并非像刘福春所讲的那样牢不可摧。一些新兴厂家已对“长城”的垄断地位发起有力冲击。新疆地区的新天、西域、楼兰等新兴品牌迅速崛起。张裕、长城1997年大举进入新疆市场并占有绝对的市场份额，但从1999年开始，新疆本地产品渐成宠儿，内地红葡萄酒市场份额迅速萎缩。目前，西域干红在上海红酒市场销售已排名第三。
作为原中国红酒市场中寡头之一的张裕，已经对这种形势做出了反应。张裕投巨资建葡萄酒庄，于近期推出张裕卡斯特酒庄高档干红，以期在未来的竞争中能站稳脚跟。因而作为“长城”的幕后老板，中粮集团做出相应的反应自在情理之中。
而入世后，酒类进口关税税率将逐步降低，来自海外兵团的大举进攻将必然导致中国红酒市场的一次大规模洗牌，也将是中粮加大对其红酒投资的另一理由。
从今年1月1日起，葡萄酒的进口关税税率降至44.6%，至2004年将进一步降至14%。澳大利亚酒商赫普默里说：“今后将会有更多的澳洲葡萄酒进入中国。”证明这一论点其实不难，在尝遍了这几个国家的酒，并了解他们产品的离岸价后，记者不得不为国产酒捏一把汗。一瓶离岸价6美元的智利酒，其品质要比同等价位国产酒高几个档次，离岸价20澳元左右的澳大利亚酒的品质，也是同等价位国产酒无法比拟的。
“长城”还有一致命内患——它只是中粮集团的OEM的产品，有三个产地，即有三家“长城”。这三家生产“长城”的企业，习惯上被称为沙城长城、华夏长城和烟台长城。
三个不同产地、不同企业出品的“长城”，其口味和营销策略差异必定很大。烟台中粮葡萄酒酿造公司负责市场推广的总经理王保廷说，烟台长城在销售策略上与其他两个“长城”有本质不同，他们更注重产地——烟台，因为此地与法国波尔多在同一纬度，从法国引进的葡萄名种在那里生长能酿出上等的酒。但是由于各种差异，从而导致三个“长城”在营销上各自为政，互相争夺市场，推销员甚至经常在商场相互贬损。因此，整合三个“长城”当是中粮的要务所在。
分析界认为，无论从市场形势，还是中粮的经营战略角度(争做中国食品业的旗舰)来看，目前中粮的战略重点将是巩固和扩大其在中国红酒市场的份额。（记者钮键军）