宜宾新闻网1月25日讯（记者文杰）春节将至，婚宴高峰来临，婚宴酒市场趋热，然而，由于市场竞争的激烈，以往可借此机会大赚一笔的酒水行业，今年却一反常态，酒企和经销商们都不惜血本拉客。1月25日，记者采访了解到，目前酒水生意大不如前，很多白酒批发商将婚宴视作出路，希望从中分得一杯羹。
高端白酒价格“低调”
节日消费是白酒销售旺季，尤其是元旦、春节这两个月更成为了“兵家必争之地”。在各大电商平台、官方旗舰店、商超等之后，记者发现，白酒营销与节日息息相关、很多商家都已经提早应对这场“节日大战”。
记者在一家超市的白酒卖场注意到，货架上贴着许多“买一赠一”、“买二赠一”、“买就送”等促销标志，“几十箱酒囤在手里有大半年了，根本卖不动，也只有逢年过节能卖出去不少。”南岸建国路一经销商阳代林说，这个月销售还不错。“一般来说，年前是高端白酒的销售旺季，说不好是市场行情回暖了，还是受销售旺季的影响。”
“但有一个明显的变化是，前来买五粮液此类高档白酒的普通市民明显多了起来。”该店主认为，近年来，高端白酒价格的持续下跌，让更多市民买得起、喝得起了。也许再过几年，行情就会好很多，但消费主体肯定会变为商务人士和普通市民。
“过去动辄上千元的白酒确实利润惊人。经过今年来的市场调整，目前宜宾市场上，百元左右的平价酒占有率达到40%，且这一份额还在继续扩大。”建国路一白酒经销商阳代林谈到，在遏制“三公消费”前，每到春节等销售旺季，这种销量的提升是非常迅猛的，远超现在。
另，各白酒经销商紧盯企业年夜饭这场盛大家宴，全面展开攻关活动，高端白酒的刚性需求也正在释放。“能抢到一张五六桌的年夜饭白酒订单，就十分开心了。”他还笑着说道：“钱赚得不多，跑量也是效益。”
婚宴成大众消费“突破口”
无论是百日宴还是婚宴，白酒都是必不可少的，其价格从几十元到几百元不等，据沃尔玛酒水专区销售人员表示，选择价格在几十元到两百元之间的消费者居多，其中五粮液、叙府酒、郎酒等白酒品牌受到消费者的青睐。
“婚宴市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最明显的市场，具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌集中性强、营销针对性强等特点。婚宴现在是酒水销售的主力。”白酒零售商张老板说，进入1月份以来，结婚的不在少数，面对零售和团购不理想的现状，他把目标定在婚宴市场。
一位主营婚庆酒水批发的经理说，“进入十二月以来，店里批发的婚宴用酒就销量大增，价位在80-100元的酒水最受青睐”，他介绍，婚宴酒因用酒量大、资金回笼快，历来被酒商看做一块“大蛋糕”，一些负责筹备婚宴酒水的婚庆公司，为了多盈利也加入提前囤酒行列，更加刺激了中低端酒水的批发量。
随着高端白酒的降价，不少市民在婚宴上选用高端白酒。“价格便宜了，我们在婚宴上为孩子选择了高端白酒，办了个体面的婚礼。高端白酒近期销量不好，但现在都是一个孩子，有条件的父母在婚宴上还是会为孩子选择高端白酒，办场体面的婚礼。期待即将到来的婚庆热潮拉动高端白酒的销量，以弥补今年春节的空缺。”市民刘小霞给记者算了一笔账，上个月我们为孩子在乡下办了30多桌结婚酒席，仅在白酒上就比往年邻居办酒席节约了近一半的钱。