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外媒:中国“第一口奶”事件令厂家和医院如履薄冰

2013/10/16 19:23:04 来源:路透中文网

中国当局近期打击婴幼儿配方奶粉领域的腐败,吓得销售代表和医生之间不敢随便讲话,这遏制奶粉营销活动,并可能影响到外资奶粉品牌的销售增长。

中国媒体大举抨击外资奶粉厂商向中国医务人员行贿、换取后者向新妈妈和孕妇推荐奶粉的做法,尤其是法国达能。

达能本周称,将任命旗下多美滋在中国的新管理层。

中国市场对外资婴幼儿配方奶粉品牌具有巨大的吸引力,但中国当局近期的调查以及官媒相关报道,使得各品牌不得不收敛在医院的营销活动。

“自从‘第一口奶’事件曝光后,没有一家奶粉厂商的代表来我们这了。”上海一家大医院要求匿名的护士表示。

北京神农科信农业咨询称,尽管医院在中国整个婴儿配方奶粉销售中只占3%,但对厂家争取家长认准奶粉品牌非常重要。

该公司报告中指出,医生的推荐影响力最大,家长一旦选择了一个品牌,换品牌的可能性就很小。

一家与在华外资奶粉厂商厂合作的市场营销公司负责人称,奶粉厂商现在不得不改变营销和沟通策略,不能再那么侧重于医院。

这名负责人要求匿名,因近期中国官员对他的公司进行了审计,调查是否有与行贿有关的不当行为。

中国医疗行业腐败现象普遍,或许一定程度上与公立医院医护人员低工资有关。

2008年中国曝出三聚氰胺污染奶粉事件,这影响到国内厂家的声誉,外资奶粉品牌的市场份额则得到提升。据Rabobank数据,目前在中国的大城市,外资品牌婴儿配方奶粉的市占率接近80%。

今年9月,中国卫计委发布通知,严禁医疗机构及其人员向孕妇和婴幼儿家庭推销宣传母乳代用品。

上海一名实习医生称,他所在医院的负责人近期给所有医生发了短信,要求他们上报收受回扣的情况,以遏制这种行为。

一些医生称,他们知道或听说过医生因接受销售代表贿赂或礼物而被捕的事,很多人非常紧张。

咨询公司咨Bevmark的珀科(Tom Pirko)称,中国加强对商业行为的审查,可能会影响到外资婴儿配方奶粉厂商的营收和利润。



责任编辑:Techoo-3
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