经销商认为
酒生意难做多了
国产白酒生意开始不好做，始自于政府部门限制三公消费，导致茅台、五粮液等高端白酒的终端价走低。整体宏观经济不景气，出现目前销售旺季不旺的状况。据了解，国内一些城市的一、二线国产白酒品牌的销售量同比下降用“大滑坡、降幅大”一点不为过，如成都市区各大商场超市卖场内，茅台销量下滑了40%，五粮液下滑30%，泸州老窖（000568）下滑了90%。广州市场虽然没有比上面说的城市下降厉害，但也是下降幅度较大。
从厂家得到的信息看，企业想方设法打赢这场价格保卫战，如贵州茅台（600519）所定的“低”的标准是53度飞天茅台的零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。尽管如此，茅台保价还是遭遇尴尬，五粮液也同样“出师未捷”。
市桥富华路一家酒企认为，由于销售源头受到“掐脖子”，零售终端的压力很大，原来市内一些商超每年还有一些进货，现在大卖场都卖不动了。现在是价格太高没人买，长此以往，不要说生意不好做，经销商都得死不是没有可能，今年将有企业被淘汰出局。
把虚高的价格降下来
据报道，日前，泸州老窖董事长谢明说，2013年将是中国白酒行业最困难的一年，这从一定意义上代表了行业的说法。
朋友阿广近日告诉记者，由于自己经营的国产白酒品牌超过60多个，因而从厂家的省级总代理那里或多或少得到一些“内情”：白酒生意好做时，地方政府鼓励企业加快扩张步伐，现在跨区域经营的生意难做了，厂家把稳定销量的目光盯住地方政府。
阿广说，道理很简单，“限制三公消费”和“限酒令”等实施前，原来所有的公务宴请都喝茅台、五粮液，现在重庆喝的是诗仙太白，陕西喝的是西凤的国典凤香，江西喝的是四特东方韵，湖南喝的是酒鬼酒，江苏喝的是今世缘。读者看到这些，会马上发现：酒企带动地方税收，政府支持酒企发展将获得更多的税收、GDP和就业等。因此，酒企销售打地方牌是有底气的。这个底气，源于地方保护政策。多家酒企“十二五”销售收入突破100亿元的目标计划，其底气真正从市场上考虑或许不多。
行业生意不好做，“厂家终端销售价格回归到正常合理的价格上来”的呼声持续不断，价格太高没人买，经销商死了，厂家也不会好过。因此，解决办法之一，就是把虚高的价格降下来。