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进口红酒线上渠道马太效应凸显

2013-4-1 17:21:48 来源:证券日报

葡萄酒评论家于斐表示,要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序,规范市场环境,有必要提高准入门槛,促进品牌和渠道集中化,改变目前一盘散沙的局面

与国内白酒市场的相对有序相比,国内进口红酒市场一直以来以“散”著称,不仅红酒品牌众多,且进口红酒经销商也多达数万家之巨。这种散乱的局面严重制约了红酒业的发展,在鱼龙混杂的吞噬下,消费者的信任渐渐失去。  

线上渠道率先正本清源

和线下市场一样,进口红酒的线上市场也长期处于混战状态,天猫[微博]、京东等大型电商平台的葡萄酒类目前几名均被不同的进口商所占据;平台之外,酒美网、也买酒、品尚红酒等垂直红酒电商则形成三足鼎立之势。

不过,与线下相比,线上市场的混战局面有望率先得到改变。日前,记者从酒美网获悉,在入驻天猫的443家葡萄酒类目供应商中,酒美网默认排名首次位列第一。公开信息显示,酒美网是一家主打100%原产地原瓶进口模式的进口红酒垂直电商。

据悉,天猫商城的默认排行是根据卖家信用、销售规模、客服服务、商品品质等众多因素计算而来,是商家综合实力的体现。

“去年这个时候,虽然酒美网是国内最大的红酒电商品牌,但是在天猫的影响力仍然非常有限,葡萄酒类目排名榜前几十名里都看不到酒美网。”酒美网负责线上分销的副总裁肖乔表示,酒美网在天猫商城葡萄酒类目排名的飙升,意味着酒美网的品牌效应开始在天猫显现,用户对于酒美网这样具有产品、品牌和规模优势的电商品牌越来越信任。

事实上,用户消费习惯的变化在另一大电商平台显露更早。肖乔介绍称,酒美网在京东商城[微博]的销量从去年年底就开始高居葡萄酒类目第一的位置,曾多次出现脱销的情况。

与天猫类似,京东也有数百个葡萄酒供应商,竞争同样非常激烈。

线上渠道整合大幕开启

葡萄酒评论家于斐认为,进口葡萄酒在品牌和渠道上高度分散成为孕育各种市场乱象的温床,以次充好、以假乱真现象横行,让用户购买时往往无所适从,阻碍了良好行业秩序的形成。

根据海关总署的数据,我国现有3863家葡萄酒进口商;另据估计,经营进口葡萄酒业务的企业则多达30000家以上。如此多的企业竞逐同一个市场,难免鱼龙混杂。对于一些实力不济的小进口商而言,采取不良竞争手段乃至非法手段,几乎成为获取盈利的唯一途径。

于斐指出,要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序,规范市场环境,有必要提高准入门槛,促进品牌和渠道的集中化,改变目前这种一盘散沙的局面。

肖乔认为,此次酒美网在本身官网之外,还能先后取得天猫和京东商城葡萄酒类目的第一,对于酒美网和整个国内葡萄酒市场,有着重要意义,它意味着面对纷繁复杂的进口红酒品牌,国内消费者越来越倾向于选择那些信得过的渠道品牌。受消费者消费倾向影响,国内红酒市场的线上整合大幕已经拉开,消费者对于具有产品和规模优势的渠道越来越信任,这或许会让酒美网这样已经具有一定知名度和美誉度的品牌受益。

事实上,受益于此的并不止酒美网一家,也买酒、品尚红酒等有一定品牌知名度的红酒垂直电商,其在天猫、京东商城的排名和市场份额同样都有较大的幅度提升,而那些品牌知名度不高的供应商则正在快速边缘化。

“相对于很难也不大可能全记得住的红酒品牌,消费者会更加相信那些有信誉保障的红酒渠道品牌。基于此,我们有理由相信,未来线上品牌集中化趋势会更加明显,进口红酒市场也将从线上渠道开始整合,进行优胜劣汰。”肖乔表示。

行业整合将延伸线下

分析人士指出,随着用户消费行为的演化,不久的将来,进口红酒的线上整合会在线下重演。事实上,酒美网早就预测到了这一趋势,并已积极布局。据悉,截至目前,酒美网已经在全国各地开设了40余家线下体验中心。按照规划,酒美网今年年内将开设100家葡萄酒体验中心。未来3年内,这一数字将攀升至500家。

酒美网CEO吕意德称,酒美网希望借助于线上线下的有效协同,用户可以更便利地从其所熟悉的各种线上或者线下途径,了解、体验、购买酒美网的产品和服务,把消费者的品酒体验落地。

业内人士认为,随着线上市场整合进程的加速,葡萄酒特别是进口红酒市场线下整合大势也将到来,通过线上整合而获得更大品牌效应的电商,其品牌辐射力将延伸到线下。



责任编辑:Techoo-3
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