在中国酒商名人圈中，有一个人不可或缺，那就是孙光亮。
这位天津裕隆达商贸有限公司（以下简称裕隆达）的掌门人，代理了包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊等几乎所有的中国高端名酒，并且每一个品牌都能实现在天津的良性发展。同时，裕隆达也是CASTEL中国十大运营商之一。
而且迄今为止，裕隆达是十大运营商中唯一只做CASTEL产品的，换句话说，裕隆达是CASTEL在中国最为忠诚的合作伙伴。近日，本刊记者赶赴天津，专访了这个异常务实和低调的掌门人，他认为，中国进口葡萄酒行业目前还太浮躁，需要时间沉淀。在操作方式上，他的一些实战经验也许可以给中国进口葡萄酒行业带来借鉴。
初级阶段，CASTEL拥有强大生命力
《葡萄酒评论家》：孙总，您好。其实行业对您最为好奇的是，为什么大举进军进口葡萄酒行业，却只选择与法国CASTEL兄弟股份公司合作？这在中国进口葡萄酒行业并不多见。
孙光亮：CASTEL这样一个品牌在中国市场以技术合作形式已渗入了近十年，2006年直接原瓶进入中国市场。在中国应该是天时、地利与人和的产物。它在合适的时间进入中国，让中国消费者第一次大规模了解进口葡萄酒，让中国消费者对法国葡萄酒的知名品牌有了基础印象。
中国太大，消费者文化、层次差异也太大，在这样一个进口葡萄酒发展的初级阶段，CASTEL作为进口葡萄酒的启蒙者，给中国消费者留下了最难以磨灭的印象，再加上任何一个品牌在中国推进都需要很长的时间，所以在未来相当长一段时间，CASTEL在中国拥有强大的生命力，应该是中档进口葡萄酒的领军品牌。
至于为什么只运营CASTEL单一品牌，是因为暂时我们还没有发现更值得合作的进口葡萄酒品牌。至于未来，我们还是要实现产品多样化。
名庄酒运营存在误区
《葡萄酒评论家》：过去几年，法国名庄酒席卷而来，您有没有感受到这种趋势？您未来会不会和其他酒商一样，豪赌名庄酒？
孙光亮：我觉得中国市场在名庄酒层面，存在两个误区：
第一个误区就是中国的消费是品牌消费、面子消费，真正能品出真假拉菲的人并不多，大部分有消费能力的消费者还只熟悉拉菲，最多也就认识拉图和玛歌。
第二个误区是近两、三年随着中国白酒市场的强势货源紧张式畅销及进口红酒的热潮，大多数经销商都有了足够的资金积累，国外各葡萄酒商也都瞄准了中国市场，以不同的合作及推广方式涌进中国市场，使很多没经销过进口红酒的经销商都尝试直接进口部分产品，因缺少产品知名度，而造成了库存积压。中国大部分名庄酒进口商，都蕴含了很多炒作的因素，并没有实实在在地去打造品牌，去坚持推广。举一个例子，温州很多进口商就是典型的炒家，他们尽量买断和囤积一些名庄酒，迅速拉升价格，然后抛盘。究竟谁在接盘？中国消费者在短时间内能跟上国际消费趋势吗？
事实上，大部分中国进口葡萄酒商太过于浮躁，都想短、平、快挣大钱，这其实是不符合商业原理的，最终总会有人吃亏，真的应沉淀下来思考。
所以，我认为，中国进口葡萄酒行业需要沉淀下来，实实在在做推广。
当然，我也不会拒绝名庄酒，如果确实有性价比优秀的列级酒庄酒，我也会考虑，会一步一步坚持推广。