三元正式接管三鹿拍卖资产后,河北三元食品有限公司生产的首批配方奶粉新产品,已经在全国13个省市全面上市。记者昨日由北京三元集团有限责任公司获悉,从前天开始发售的三元配方奶粉新产品包括三元爱欣宝婴幼儿和三元爱益成人两大系列9个品种,全面铺货正在进行,这标志着三元向国产奶粉的中高端市场发起了冲击。
然而,业内人士却对三元奶粉“速成”全国品牌的前景表示忧虑。
160余吨三元奶粉发往全国
4月19日上午9时30分,8车满载奶粉的集装箱驶出河北三元厂区,发往全国各地,拉开了河北三元食品有限公司生产的奶粉在市场全面铺货的序幕。
河北三元食品有限公司总经理高青山介绍,此次上市的三元配方奶粉新产品,由三元集团参照联合国粮农组织/世界卫生组织(FAO/WHO)推荐标准及我国婴幼儿配方奶粉标准科学设计,包括三元爱欣宝婴幼儿和三元爱益成人2大系列,听装、袋装9个品种。首批河北三元研发的奶粉新产品,共计1.6万件、160余吨,目前已在冀、豫、鲁、晋、辽、鄂、湘、川等全国13个省市全面上市。
记者了解到,目前河北三元食品有限公司每天能生产奶粉近百吨。三元爱欣宝婴幼儿系列配方奶粉所用原奶是由北京绿荷奶牛养殖中心提供的。其它奶粉原奶则来自北京三元集团派出的奶牛养殖专家指导,按北京三元绿荷奶牛养殖中心标准运营的石家庄周边的11个规模牧场。
乳业专家认为,三元配方奶粉全面上市标志着三元向国产奶粉的中高端市场正式发起了冲击。
市场未必接受三元品牌奶粉
“三元配方奶粉上市对于三元进军国产奶粉市场和提升自己的乳业争霸地位都是非常关键的一步,真正的考验开始了!”一位乳品企业人员对记者说,虽然三元接手了三鹿的核心优质资产,也相应地启动了经销商网络,但实际上不等于拥有了三鹿的市场份额。
三鹿原经销商韩建文表示,奶粉一直不是三元的强项,用三元的品牌销售这么多的奶粉,恐怕也未必被市场接受。据透露,之前三元退出三鹿第二轮拍卖,刻意避开亚洲最大奶粉生产基地———三鹿唐山分公司,就是怕再进一步扩充奶粉加工,不好“消化”。
“三元虽然已经启动原来三鹿的经销商网络,这并没有花多少钱,但后期产品的促销费、超市进场费等费用也是一笔巨大的开支。”韩建文说,“而且我个人认为,三聚氰胺事件后,2009年整个乳业市场的需求将出现萎缩,这对任何一个乳企都将是一个挑战。”
而三元没有在全国市场进行营销的经验更令这种“速成”前途难料。招商证券分析师朱卫华认为,倍增的企业规模,将对管理提出更高要求。“三鹿以奶粉为主,三元股份以巴氏奶为主,经营模式差异较大,合得好是种互补,合不好则很容易松散垮掉；三元股份销售收入50%—60%来自北京及周边地区,现在要管理三鹿的全国市场,完全不一样；三鹿的经销商为三鹿兜下退货形成的债权,此次只得到部分清偿,元气大伤,能否继续为三元来开拓渠道还是未知数。”