在2013年的酒类市场调整过程中，各厂商纷纷意识到向消费者回归的重要性，并将之落实到产品策略上，青春小酒、时尚小酒等白酒产品纷纷亮相，而茅台葡萄酒“年代系列”则可以被视为国产葡萄酒企业为此所做的尝试。相比于之前的大诉求、全定位，“小时代”的市场剧即将上演。
“时代系列”专属酒仙网
在此次新品发布会上，茅台葡萄酒公司董事长钟怀利表示，“时代系列”产品将陆续在酒仙网上推出，其中最先与消费者见面的是“致70”，该款产品系选用茅台凤凰山葡园赤霞珠、美乐为原料，具有典型果香和橡木香。“致70”无论在外形设计还是酒体特点方面，都充分结合了70年代人群的需求特点，比如其酒标就采取了一个攀岩者的形象，以体现70年代人奋进向上的生活状态和心理特征。
酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰便出生于1977年，他丝毫不掩饰对茅台葡萄酒“致70”的喜爱之情，并表达了对“时代系列”产品在酒仙网平台上销售前景的强烈信心。事实上，酒仙网一直在不断加强对葡萄酒的经营力度，早在去年7月，郝鸿峰便率领公司高层赴法国酒庄考察，并与波尔多八大名庄中的拉菲、木桐以及白马等达成深度合作关系，代理这些名庄酒的正牌、副牌产品。今年4月，酒仙网葡萄酒分站正式上线，借此对既有的葡萄酒产品资源进行深度优化整合。郝鸿峰曾在不同场合多次表示，葡萄酒消费在中国日益普及，将越来越贴近人们的日常生活，作为国内领先的酒类电商平台，酒仙网将充分顺应这种趋势，引入更多具有较高性价比水平，符合不同层次消费者个性化需求的优秀葡萄酒产品。
茅台葡萄酒显然希望在酒仙网的葡萄酒规划中占得重要地位，钟怀利在发布会现场向郝鸿峰赠送了一副题字为“共襄盛世，携手未来”的书法名家墨宝，从中便充分流露出这种意愿。而作为酒仙网专属产品的“时代系列”，其未来市场表现无疑将是双方合作效果的直接检验。
很多酒类企业都会选择在电商平台上推出专属产品，其出发点通常是为了规避与线下常规产品的冲突。但是在“年代系列”身上，我们却能解读出一些不同寻常的信息。以年龄段来划分消费群体，并进行相应的产品打造，这在葡萄酒产品中还是相当罕见的，将这种细分产品投向酒仙网，精准区分目标群体，有效满足小众需求，其产品优势将被进一步放大。
可以说“年代系列”为葡萄酒的电商策略注入了更多灵感。由于大众化消费趋势的推动，家庭葡萄酒消费持续增长，而电商渠道为家庭的、细分的葡萄酒消费提供了便利保障；同时，当前网购群体主要以中青年为主，他们乐于尝试和体验时尚的生活品位，恰好是葡萄酒细分产品、个性化产品的主要目标人群。此外，电商平台更适应于B2C的营销模式，可以充分满足葡萄酒厂商针对个人消费者、细分消费群体的引导培育，如厂商为个人提供在线侍酒咨询等。基于这些优势条件，合理细分的葡萄酒产品将在电商平台上有所建树。
小诉求更犀利
近年来，茅台葡萄酒所取得的市场成就有目共睹。当2006年国内葡萄酒市场渐趋升温的时候，茅台葡萄酒仍蛰伏于低谷之中，产品结构主要以低档为主，品牌缺乏美誉度，市场份额极其有限。而经过7年时间，茅台葡萄酒已经进入国产葡萄酒企业的领先行列当中，连年超额完成了茅台集团公司所下达的生产经营和各项经济指标。
但耐人寻味的是，茅台葡萄酒的市场分量越来越重，其品牌诉求却似乎反其道而行之，从起初依托“国酒”背书的浓墨重彩，到眼下向时代致敬的质朴平淡，“小诉求”却能撑起未来更大的市场愿景？从市场发展趋势来看，更加犀利的“小诉求”，对葡萄酒品牌或许更具实际意义，也能更有效地刺激市场销售。
长期以来，葡萄酒在国内市场的文化诉求多以“大”为美，很多厂商为了拉升产品的档次价位，将葡萄酒塑造为尊贵典雅、高高在上的形象，却因“大”而化之导致了严重的同质化现象。即便有一些浪漫、时尚的诉求，往往也是大同小异，缺乏细节和血肉，只能吸引眼球，却难以引起共鸣。及至今年以来酒类行业进入调整时期，大众消费、日常消费的重要性进一步凸显，葡萄酒的“大诉求”更加无法适应市场的实际需求，对很多品牌的销售都带来了明显的负面影响。
大诉求固然是葡萄酒的一部分，在少数高档产品身上有比较明显的体现，但毕竟不能代表其文化的全部，更无法满足市场的主流需求。作为一种生活化、个人化的消费品，千篇一律、人云亦云的大诉求并不符合葡萄酒的文化本质。
此外，大诉求也不符合消费者的审美情趣。即便是高端消费群体，同样更喜闻乐见于精致、精美的葡萄酒文化表现。随着经济的发展和社会的进步，人们的自我意识被不断激发出来，葡萄酒消费将更多来自个人享受的需求，葡萄酒的文化诉求必须及时调整，不断跟进。
而茅台葡萄酒“时代系列”的细分诉求恰恰与之相对，不求大而求小，不求全唯求准，通过致70、致80这样的精准定位来切入市场，与消费者寻求更多“共同语言”，对品牌导入和市场培育都更加犀利有效。
赢在“小时代”
文化更精致，市场更精细，伴随着这样的调整转变，国内葡萄酒或将迎来新一轮增长机遇。正如钟怀利所言，茅台葡萄酒正面临着严峻的经济形势和市场考验，“必须在危机中寻找商机，创造商机，克服市场诸多方面的不利影响。”为此，茅台葡萄酒下一步将在资本运作和国际品牌的引进等方面加大作为，特别是在产品、文化细分升级的基础上寻求渠道拓展。更多的葡萄酒厂商同样正在转型中寻找新商机。
在上一个葡萄酒高峰期，不同类型的葡萄酒厂商各有成功模式。进口葡萄酒商的营销渠道往往集中在自建终端、团购、星级酒店等方面，发展的经销商、代理商当中也有很大一部分是业外人士，目的是利用其社会人脉资源来打通团购渠道。而国产品牌则侧重于按部就班地布局商超和餐饮终端。
而在“小时代”里，葡萄酒的营销变革势在必行，比如进口葡萄酒借零售连锁等渠道，向大众消费、日常消费等领域渗透，同时国产葡萄酒不断强化体验式传播以及网络建设。其所追求的目标却大致相同：更加贴近消费者，尽快找到属于自己的“圈子”。
这种转变必须要有相应的模式创新作为保障，正如茅台葡萄酒细分打造的“时代系列”，选择酒仙网作为专属平台以期更有效地抓住目标人群。葡萄酒在市场推广的形式上要找到具体办法，在“小诉求”的基础上进行更加精准有效的营销传播，通过互动体验等形式，与目标人群进行深层次、高频次的情感交流，通过点对点的沟通体验，加深其对“小诉求”的认知和记忆，在此基础上形成品牌认可。
当然，这需要一个逐步积累、潜移默化的过程，但营销创新的杠杆作用已经显露无疑。在均衡、理性、健康的酒业新格局中，“小诉求”和目标人群之间的联系通道，也正是葡萄酒厂商通往成功之路。