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白酒旺季难打翻身仗

2009/10/27 16:44:38 来源:新快报

    对于白酒企业和经销商来说,今年可谓是“劫难重重”,而8月中旬的“醉驾严打”无疑是雪上加霜,原本期望这一波行动过后,能喘口气。但公安部上周一(19日)宣布,将原定10月15日结束的整治酒后驾驶专项行动延续至12月底。这对过去两个月饱受煎熬的酒商而言,完成销售目标又增加了多重变数。

    按照公安部下一步的部署,进一步加大酒后驾驶整治的力度,巩固大城市整治的成果,并向中小城市和城乡接合部延伸。在番禺郊区经营农庄的王先生表示,在金融危机的冲击下,餐饮生意已经很艰难,近期的“醉驾严打”导致酒类消费进一步下降,“醉驾严打”行动的持续势必令酒类消费走入低谷。但在白云区经营多家酒类专卖店的张先生却有不同看法。他认为,目前白酒销量下滑的主要原因是受经济大环境的影响,同时与白酒经销商和白酒企业对终端缺乏激励有关,“同是严打,为何洋酒较同期却有上升?”张先生分析,一向以来,国内几个强势的一线品牌白酒企业“只管把货卖出去”,很少与终端的渠道互动,而洋酒则很注重与经销商的互动。

    据了解,洋酒对白酒市场的侵蚀力度正在加强,以张先生经营的酒类专卖店为例,在白酒下滑超过20%的情况下,洋酒却有了10%以上的增长。

    记者走访超市及部分餐饮店发现,尽管负责人没有透露白酒下滑的具体数据,但承认“下滑比较厉害”。在过去的中秋国庆旺季中,白酒也难掩颓势,下滑超过10%,这令寄望下半年的酒商不禁心寒。

    一家欢喜一家愁,高端下滑却迎来中低端的机遇,白酒资深营销专家铁犁指出,在这场危机中,中低端的影响相对较小,有一定知名度的中档品牌可借此机会“上位”。据白酒经销商透露,中档白酒的利润空间更大,在高端产品积压的情况下,有相当一部分消费转往中档品牌,这对高端品牌也造成不小的压力。

    尽管如此,在目前已经公布的三季报仍可看出,白酒企业均有较好业绩,其中,山西汾酒净利润3.67亿元,同比增长83.94%。而五粮液实现净利润6.95亿元,同比增136.64%。泸州老窖三季度实现净利润4.04亿元,比上年同期增加17.52%;古井贡酒则预计2009年第三季度实现净利润约990万元,同比增长90%~100%;酒鬼酒预测2009年三季度扭亏,前三季度净利润约3700万元,增长约370%;前日“新鲜出炉”的茅台则交出了亮丽的成绩单,今年前9个月,茅台营业收入78.07亿元,净利润37.87亿元,仅是在第三季度,净利润就达9.97亿元。

    分析人士认为,“醉驾严打”的更深影响还在后面两个月,第四季度才能看出真正的影响。


责任编辑:Techoo-3
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