茶油被誉为东方橄榄油，是食用油中的极品。7日，记者从江西茶油行业协会了解到，江西是全国茶油的主产区（宜春、遂川都是中国茶油之乡），常年产油量4000万公斤，居全国第二位。因品质好，江西茶油不仅在全国市场占有率第一，且远销到美国、东南亚等国外市场。但记者调查后发现，在本土市场上，却很难看到赣产品牌茶油的身影。缘何江西茶油“墙内开花墙外香”？
市场难觅赣产茶油
连日来，记者走访了南昌市内的天虹商场、旺中旺超市、麦德龙超市、百货大楼等商场，均没有发现江西本地生产的茶油，就连通过了原产地标记认证的绿海茶油、获得了我国首张有机食品认证的润心茶油也不见踪影，相反金龙鱼、福临门、安徽邦恒等外地品牌茶油，却牢牢把持着南昌市场。
经过数日的走访，记者仅在南昌育新小学旁发现一家江西绿海的专卖店，其工作人员表示，南昌仅此一家专卖店。不仅如此，江西知名品牌茶油在南昌有专卖店的也仅此一家。
赣产茶油“墙内开花墙外香”
南昌市场见不到赣产茶油，但赣产茶油在全国却有10多个叫得响的品牌，如吉安的五百里井冈、赣绿，九江的绿典、绿海，宜春的润心等。因为品质好，赣产茶油不仅全国市场占有率第一，而且远销到美国、东南亚等国外市场，是国外市场上最具影响力的国产茶油品牌。
江西绿海茶油营销经理黄国顺表示：“江西很多茶油在上海、浙江等市场比本地价格更高，货走得好，其他产地的茶油根本不是对手。”而江西茶油能在全国“吃香”，主要在于江西的资源优势。由于江西地处内陆，环境未受到工业污染，所产茶油品质纯正。另外油茶树喜欢生长于酸性的红土壤、黄土壤和红黄土壤中，而江西全境红土壤占55．8％，黄土壤占10．0％，国内其他省份就没有这个条件。
但“江西的茶油在本土市场远不如外面‘吃香’，如我们在南昌一年的经营额只有60万元左右，还赶不上在上海一个月的经营额。”黄国顺向记者抱怨。而润心茶油的一位工作人员也向记者表示，目前其在江西几乎没有推广，主要在做上海与国外市场。
长期关注江西茶油的一位专家也向记者透露，江西目前4000万公斤茶油，至少70％以上是销到外地与国外市场。
都是渠道商惹的祸
那么，江西茶油缘何“墙内开花墙外香”？江西茶油协会的陈脉认为，主要是茶油的价格比花生油、菜籽油等食用油贵2～3倍，如5升装的茶油，市场价是168元／瓶，在目前江西消费水平还不高的情况下，购买者比较少。而在上海等城市，5升装茶油卖168元／瓶他们并不会觉得贵。
“但价格高并不是最主要的，因为这一因素可以通过小包装等其他营销手法来解决。真正的原因是江西本土商业环境太差了，跟上海及国外市场相比，渠道商的一些做法非常不规范。如原来绿海茶油在南昌的一些商场是买得到的，但商场的进场费、店庆费、广告费等费用名目繁多，甚至拖欠货款或者延长账期，让我们实在吃不消，最后不得不退出商场。”黄国顺无奈地表示，“去年我们茶油厂就因为渠道商拖欠、延长账期导致亏损。”
从事茶油经销业务10多年的魏先生对此深有同感，据魏先生透露，江西茶油厂家规模普遍比较小，资金不雄厚，产品靠的是得天独厚的资源优势。一旦渠道商拖欠或者延长账期，就会导致茶油企业出现资金链断裂，生产陷入困境。外来茶油品牌虽然没有资源优势，但资金雄厚，这些企业可以利用其资金优势弥补资源劣势，如金龙鱼就通过并购湖南的一些茶油企业，取得茶油资源，立足江西市场，在江西企业的家门口打败江西企业。