长富担当“急先锋” 牛奶跌破矿泉水价
光明乳业被指为本轮牛奶价格大战的始作俑者。记者日前在广州部分超市发现，光明8杯装酸奶售价由原来的12.3元/盒迅速降至为8.5元/盒，还是“买8送6”呢。
与光明大幅降价不约而同的是，现已全部撤回福建本土的长富乳业在当地更是以令人不可思议的低价回应。福建当地媒体报道说，长富纯牛奶250ml29.9元/箱，平均每盒还不到1.25元。而在之前每箱同样的牛奶售价为50元，接着降到40元左右，一直到现在的不到30元。在福州市场，长富被指为牛奶降价担当了“急先锋”。
长富乳业市场部有关人士回应，1.25元/盒是特价，正常价位应在2元/盒左右。据悉，此次牛奶降价风暴集中在250ml利乐盒装牛奶上。由于伊利、蒙牛乳品的促销参战，相当部分牛奶品牌售价面临失控。两年前1升装牛奶售价在7元／盒，今年部分市场1L装的牛奶售价跌至4.5元／盒。
全部撤回福建 已沦为原奶商
持续数月的广告轰炸、牛奶买一送一……早在两年之前，长富介入广东市场曾经表示了较乐观的市场预期。2003年7月间，长富乳业高层现身广州时曾经透露，准备第二年10月左右将其市场营运本部迁至广州。即便今年年初时分，长富牛奶仍在好又多等超市进行过多次促销。当时长富乳业驻广州办事处的人士向记者透露，长富乳业拟开拓中山等二级市场，似乎回避竞争惨烈的广州和深圳一线城市。
然而，苦苦支撑约两年时间后，长富乳业终于到了为其早年过多透支实力付出的代价。日前，长富乳业市场部有关人士明确告诉记者，广州市场没有了，外省市场都没有了，全部撤回本省市场，仅仅按订单加工，公司的主要精力转入做生产原奶。稍后，记者致电董事长陈学坤，但对方手机反复提示“正在通话中”。据悉，长富先后从广东、江苏市场败退之后，福建本土市场也遭到各大品牌的瓜分，其市场部人士称不知道在福建占有多大的市场份额。
贴牌加工困局 坐等同行收编？
自1998年注册设立以来，长富乳业一直引以为豪的是，旗下拥有34个牧场，奶牛存栏数达3.5万头，自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。另有资料显示，2003年，长富乳业实现销售收入3.77亿元，列全国乳品同行第15位，当年长富增资扩股之后曾经宣称3年左右迈入全国乳业10强。
然而，目前市场急剧萎缩了的长富乳业被指“每天产出300多吨鲜奶，包括自销、代加工等，最多只能消耗掉100多吨”，长富牧场每天300多吨的鲜奶产量成为负担。“现在液态成品奶一年卖到2—3万吨，而原奶产量却是8—9万吨，每年有6—7万吨为伊利和蒙牛贴牌加工”，这位人士从另一侧面印证了这一说法。
前一段时期，业界曾经传出长富下嫁伊利的消息。不过日前长富乳业有关人士向记者透露，双方“是在谈”，而且与蒙牛的并购合作也在谈，不过现在还没有结果。正在此时，伊利放弃收购长富的消息传来，据说原因可能是长富股权过于分散，且银行贷款利率偏高。